Per gentile concessione del giornale digitale indipendente Linkiesta proseguiamo nella pubblicazione degli articoli continuti nel dossier "Negoziazione questa sconosciuta".
Come curare il virus polemico di chi provoca generalizzando
Molte volte nella dialettica negoziale come in qualsiasi forma di relazione interpersonale si indulge alla polemica sterile, alla critica fine a se stessa e alla provocazione. Ecco come evitarlo
I dieci passi falsi che un negoziatore deve evitare
La negoziazione vive di luoghi comuni, pregiudizi, stereotipi. Analizziamoli meglio, per capire come evitarli: alcuni di essi sono comportamenti che denotano pochezza non solo in termini di capacità
La lezione di Hofstede e Pederson: sradicare il pregiudizio nella negoziazione
Le negoziazioni, ma più in generale le relazioni umane, si affrontano spesso lasciandosi fortemente influenzare dal fattore culturale: Exploring Cultures in questo senso diventa un testo fondamentale
Una lezione di negoziazione da Ezio Bosso
Nella sua apparizione al festival di Sanremo, il pianista ha ricordato che bisogna «perdere i pregiudizi, le paure, il dolore». Ricordandoci che in ogni relazione umana e in ogni negoziazione c’è un elemento imprescindibile: gli altri
I tre luoghi comuni della negoziazione
Esperienza, psicologia, culture diverse: siamo convinti di saperne, ma in realtà stiamo sbagliando tutto
Via il casco, mano tesa: la lezione di Maria Teresa Canessa
Mentre la violenza permea ogni ambito, il gesto della poliziotta davanti agli operai dell’Ilva assume un valore rivoluzionario. Quello del buonsenso
Le tre regole fondamentali per coinvolgere gli altri
Selezionare, ripetere, strutturare: altrimenti la comunicazione è controproducente. Non ci credete? Guardate Steve Jobs
Imparare la negoziazione sul ”Ponte delle spie”
Lo scambio tra le due spie fu possibile solo grazie alle grandi capacità negoziali di un “uomo tutto d’un pezzo” , l’avvocato Donovan, oggi noto al grande pubblico grazie all’ultimo film di Steven Spielberg intitolato “Il Ponte delle Spie”
Niente supercazzole, nelle trattative portano guai
Siete tra quelli che girano attorno ai concetti, che usano metafore che non vogliono dire nulla, che costruiscono periodi come fossero cattedrali del ’700? Ecco, state sbagliando tutto
Quando è meglio evitare di chiudere un accordo
Spesso si vuole chiudere un accordo, anche se insoddisfacente, per non voler “bruciare” una trattativa
Il peggior nemico di una buona reputazione? Una cattiva negoziazione
Scarsa trasparenza o poca propensione al rispetto degli accordi stipulati sono premessa di negoziazioni complesse. E spesso la cattiva fama del leader precede quella delle aziende
Elogio del dubbio nella negoziazione
Genera empatia, ampia e rinnova le prospettive di partenza, crea opportunità. Eppure nelle trattative è simbolo di debolezza. Bisogna educare all’incertezza
Minacciare durante una trattativa non serve a nulla
L’utilizzo della minaccia? Serve a chi non dispone del potere che sta cercando di manifestare. E per questo non è efficace per condurre a proprio vantaggio una negoziazione
Il buon negoziatore? Sa ascoltare e fare domande
Spesso, in una trattativa, è più utile chiedere, invece che pretendere di avere le risposte. Allo stesso modo, è importante proporre soluzioni, senza essere distruttivi
Tre errori da evitare, per negoziare con successo
Paura, valutazioni errate, assenza di un metodo: ecco perché nelle trattative non raggiungiamo i nostri obiettivi.
Cosa vuol dire “negoziare”
Se in due vogliamo la stessa cosa, come possiamo risolvere la questione? Possiamo rinunciare, persuadere, imporci: oppure possiamo negoziare
Il problema di molte aziende? La schizofrenia negoziale
Nessun cambiamento e prassi negoziale a livello individuale può incidere significativamente se il contesto aziendale non è fertile a recepirlo o è addirittura ostile
Un Paese di negoziatori da bar
Nel mondo anglosassone ci sono professionisti della contrattazione, in Italia vince l’improvvisazione. A scapito della meritocrazia
Ufficio Stampa Confapi Padova
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